Этап заключения внешнеторгового контракта является особо значимым с точки зрения успешного проведения переговоров с зарубежными партнерами в соответствии с общепринятыми нормами и правилами делового общения, а также подписания условий внешнеторгового контракта на взаимовыгодных условиях для продавца и покупателя.

В рамках данного этапа происходит расширение поставок действующих экспортеров, а также осуществляется переход потенциальных предприятий-экспортеров в группу действующих.

Стоит отметить, что фактические предприятия-экспортеры, как и в рамках предконтрактного этапа, находятся в более выгодном

положении, в связи с тем, что обладают опытом ведения переговоров с представителями разных государств и культур, а также имеют готовые образцы внешнеторговых контрактов и других коммерческих документов, необходимых при осуществлении внешнеэкономической деятельности.

Вместе с тем, важно понимать, что в иностранных правовых системах существуют различные подходы к применению договора международной купли-продажи, что создает определенные сложности при формулировании условий внешнеторгового контракта для отечественных экспортеров.

В этой связи разработка и формирование внешнеторгового контракта, а также его заключение требуют специальных знаний и навыков.

Таким образом, структурно данный этап представлен рядом вопросов, иерархизированных в поэтапы:

предварительное проведение переговоров с целью согласования условий внешнеторгового контракта;

---

подписание внешнеторгового контракта.